1.    背景介紹

    為建立和完善中小企業(yè)信用體系，提高中小企業(yè)的誠(chéng)信意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，促進(jìn)守信用的中小企業(yè)健康快速發(fā)展，商務(wù)部信用工作辦公室和國(guó)務(wù)院國(guó)資委行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系辦公室聯(lián)合下發(fā)文件《關(guān)于公布第四批行業(yè)信用評(píng)價(jià)參與名單的通知》并授權(quán)中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展中小企業(yè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)工作。

    中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)為此專項(xiàng)成立“中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)信用管理中心”，對(duì)企業(yè)進(jìn)行信用評(píng)級(jí)，由國(guó)家商務(wù)部和國(guó)務(wù)院國(guó)資委發(fā)放統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)編號(hào)、牌匾、證書(shū)。

   《商務(wù)部信用評(píng)價(jià)授權(quán)文件》見(jiàn)附件。

 2.   企業(yè)信用市場(chǎng)前景

    2013年5月17日國(guó)家發(fā)改委、人民銀行、中央編制辦，正式發(fā)布了《關(guān)于在行政管理事項(xiàng)中使用信用記錄和信用報(bào)告的若干意見(jiàn)的通知》。 詳見(jiàn)國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站通知：http://www.sdpc.gov.cn/zcfb/zcfbtz/2013tz/t20130606_544514.htm

    企業(yè)信用評(píng)價(jià)在國(guó)內(nèi)剛剛起步，在商務(wù)部出臺(tái)AAA信用企業(yè)評(píng)價(jià)之前，只有人民銀行針對(duì)企業(yè)金融領(lǐng)域信用的評(píng)價(jià)和一些地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)標(biāo)桿發(fā)起的行業(yè)內(nèi)的信用評(píng)價(jià)，如建筑行業(yè)內(nèi)等，但都只針對(duì)某一個(gè)特定行業(yè)和領(lǐng)域。

    政府倡導(dǎo)和支持、行業(yè)藍(lán)海、社會(huì)體系的不斷完善與規(guī)范、企業(yè)素質(zhì)的不斷提升……企業(yè)信用的用途越來(lái)越多，對(duì)企業(yè)本身及上下游的影響也越來(lái)越大，諸多因素都決定了企業(yè)信用市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

 3.    該評(píng)級(jí)能給企業(yè)帶來(lái)什么好處

1.提升企業(yè)資質(zhì)，獲得國(guó)家政府的認(rèn)可，頒發(fā)商務(wù)部統(tǒng)一編號(hào)的牌匾和證書(shū)。

2.是企業(yè)履約能力、投標(biāo)信譽(yù)、綜合實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，在市場(chǎng)活動(dòng)中不斷塑造企業(yè)的信用形象，幫助企業(yè)與客戶快速建立互信，縮短貿(mào)易周期。

3.銀行融資貸款、申報(bào)政府項(xiàng)目、國(guó)家無(wú)償資助時(shí)有一定加分；    

4.允許企業(yè)在企業(yè)的宣傳手冊(cè)，產(chǎn)品外包裝、說(shuō)明書(shū)、合格證等宣傳載體上使用的國(guó)家商務(wù)部信用LOGO；

5.企業(yè)獲得AAA信用企業(yè)的信息在國(guó)家商務(wù)部主辦的中國(guó)市場(chǎng)秩序網(wǎng)、中國(guó)反商業(yè)欺詐網(wǎng)（http://www.12312.gov.cn）上進(jìn)行公示，企業(yè)和企業(yè)上下游客戶隨時(shí)可查詢，企業(yè)資料在商務(wù)部信用辦公室備案。

案例演示：http://www.12312.gov.cn/article/xinyong/hyxy/201303/1736707_1.html

6.企業(yè)獲得AAA信用企業(yè)的信息在中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)公示。案例演示：http://www.ca-sme.org/contentb?id=31571

7.在騰訊網(wǎng)、網(wǎng)易、中國(guó)人民網(wǎng)、和訊網(wǎng)、慧聰網(wǎng)五大媒體中對(duì)企業(yè)獲得該評(píng)級(jí)的信息進(jìn)行新聞宣傳。

8.獲得商務(wù)部及百度聯(lián)合認(rèn)證，百度搜索獲得AAA級(jí)信用企業(yè)公司名稱，在公司名稱后顯示“V”形圖案，鼠標(biāo)放置到“V”形圖案上，顯示“該公司具有商務(wù)部信用辦公室核準(zhǔn)的AAA級(jí)行業(yè)企業(yè)信用評(píng)價(jià)資質(zhì)。”

http://www.baidu.com/baidu?word=%E5%8E%A6%E9%97%A8%E6%AC%A7%E8%BF%AA%E6%81%A9&ie=utf-8

 4.    該信用評(píng)價(jià)相比其它資信公司評(píng)級(jí)有何優(yōu)勢(shì)

     該評(píng)級(jí)是國(guó)家商務(wù)部企業(yè)信用評(píng)價(jià)，屬于國(guó)家級(jí)企業(yè)信用，有別與地方政府、協(xié)會(huì)商會(huì)等。國(guó)家發(fā)改委為我協(xié)會(huì)的主管單位，可對(duì)全國(guó)各行各業(yè)的企業(yè)作信用評(píng)級(jí)，客戶群更加廣泛。目前我們?cè)谌珖?guó)有近十家合作機(jī)構(gòu)，累計(jì)給2萬(wàn)多家企業(yè)提供的信用服務(wù)，政府和企業(yè)認(rèn)可度高。

    行業(yè)中的資信公司不乏有評(píng)級(jí)資質(zhì)的，多以企業(yè)利益為導(dǎo)向的商業(yè)行為，收費(fèi)一般較高。也有些不規(guī)范的資信機(jī)構(gòu)存在評(píng)級(jí)不標(biāo)準(zhǔn)，不規(guī)范，亂收費(fèi)，企業(yè)信息管理混亂等狀況，造成需求評(píng)級(jí)的企業(yè)無(wú)法分辨真?zhèn)魏蛢?yōu)劣的現(xiàn)象。

 5.    合作方式

    授權(quán)：協(xié)會(huì)可授權(quán)貴公司為“中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)信用管理中心XX（市/?。┓?wù)站”并給予相應(yīng)授權(quán)文件及牌匾，在協(xié)會(huì)的官網(wǎng)對(duì)外發(fā)布雙方的合作信息，在協(xié)會(huì)備案。讓貴公司具備開(kāi)展該評(píng)級(jí)的資質(zhì)。

    培育： 貴公司開(kāi)展該評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)前期，協(xié)會(huì)給予幫助和輔導(dǎo)，如培訓(xùn)、宣傳、分享其它渠道的銷(xiāo)售模式和方法、渠道可利用協(xié)會(huì)的名義舉辦一些活動(dòng)等。

分工： 貴公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和拓展：開(kāi)發(fā)新老客戶、采集客戶申報(bào)資料、簽訂協(xié)議、收款。在銷(xiāo)售方式上建議與貴公司培訓(xùn)課程打包銷(xiāo)售。協(xié)會(huì)承擔(dān)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)：頻發(fā)牌匾、證書(shū)、企業(yè)信用等評(píng)價(jià)、商務(wù)部網(wǎng)站的公示和數(shù)據(jù)庫(kù)備案。

利潤(rùn)分成：￥￥￥￥

6.    銷(xiāo)售方式

     因?yàn)橹袊?guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)自身的特殊性，使得該產(chǎn)品的市場(chǎng)巨大，客戶群體也非常廣泛。所以現(xiàn)有的合作伙伴銷(xiāo)售方式也是多種多樣，會(huì)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、上門(mén)直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣告，也有者將以上幾種方式恰當(dāng)結(jié)合。

     根據(jù)現(xiàn)有合作伙伴的返單情況來(lái)看，上述的銷(xiāo)售方式都是可行的，都能取得不錯(cuò)的成績(jī)。但有一點(diǎn)核心關(guān)鍵：在銷(xiāo)售過(guò)程中，盡可能爭(zhēng)取與客戶面談，盡可能爭(zhēng)取在客戶眼前進(jìn)行實(shí)際的效果展示。

  7.  產(chǎn)品價(jià)格定位

為了保持長(zhǎng)久的發(fā)展，我們對(duì)所有的合作伙伴在產(chǎn)品價(jià)格上都統(tǒng)一要求，產(chǎn)品價(jià)格定位遵循“單賣(mài)不得低于18000，打包銷(xiāo)售整體價(jià)格不得低于18000”的基本原則。如發(fā)現(xiàn)有合作機(jī)構(gòu)違反以上原則，立即終止與其合作關(guān)系。