產(chǎn)品詳情
1.鞋業(yè)+微分銷(xiāo)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存
龐大的需求量注定了一個(gè)行業(yè)的多樣性，而鞋業(yè)就是這樣一個(gè)行業(yè)，用戶(hù)的需求豐富，品牌鞋企定位多樣，鞋類(lèi)需求豐富，這使得鞋業(yè)具備做微分銷(xiāo)的特征，因?yàn)槲⑿庞兄嫶蟮絻|級(jí)的用戶(hù)數(shù)量，男女老少鞋類(lèi)需求豐富。然而從另一方面看，鞋類(lèi)豐富的需求和屬性也預(yù)示著其屬于典型的非標(biāo)品，在發(fā)展的過(guò)程中也面臨著不少的問(wèn)題，比如：
首先，資源整合難度大，相較于白準(zhǔn)平行業(yè)，非標(biāo)品行業(yè)產(chǎn)業(yè)深度太深，專(zhuān)業(yè)分工太細(xì)，這就了幾乎沒(méi)有可能將行業(yè)所涉及到的全部范圍納入到體系當(dāng)中，導(dǎo)致部分需求無(wú)法得到匹配;
其次，交易中人情占比過(guò)高。由于非標(biāo)品無(wú)法統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，造成了傳統(tǒng)交易的進(jìn)行并不是以產(chǎn)品為主要依據(jù)，人情占比過(guò)高，這樣的現(xiàn)狀對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展是很大的阻礙。
2.立足微分銷(xiāo)，以服務(wù)取勝
微分銷(xiāo)作為一種全新的商業(yè)模式，其獨(dú)特的一體化多層級(jí)銷(xiāo)售體系能夠在前期毫不費(fèi)力為鞋企造勢(shì)推廣。在傳統(tǒng)鞋企銷(xiāo)售渠道中存在著信息資源的問(wèn)題，而微分銷(xiāo)直接是鞋企直接面對(duì)廣大消費(fèi)者或者中小批發(fā)商，不存在中間商的層層盤(pán)剝，很大程度上解決了信息資源不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。企業(yè)利用微信公眾號(hào)建立起微分銷(xiāo)商城，完善微信相關(guān)服務(wù)，例如售前售后的在線(xiàn)咨詢(xún)，或者還可以利用微信開(kāi)展定制鞋業(yè)務(wù)，完全可以模仿小眾高級(jí)禮服定制的做法，來(lái)滿(mǎn)足不同人的需求，以服務(wù)取勝。
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