【營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)】張紅波：從零起步，向模具鋼市場(chǎng)進(jìn)發(fā)

2026年，鋼鐵行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整持續(xù)深化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在周口基地的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)報(bào)上，一組數(shù)據(jù)格外亮眼：模具鋼產(chǎn)品累計(jì)接單突破3萬(wàn)噸，其中高端模具用鋼實(shí)現(xiàn)小批量訂貨，完成了從無(wú)到有、從初階到高端的突破。這份成績(jī)的背后，是技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)室產(chǎn)品室經(jīng)理張紅波 在夾縫中開(kāi)路、在困境中尋機(jī) 的不懈努力。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)一線(xiàn)，以技術(shù)實(shí)力贏得客戶(hù)認(rèn)可，為集團(tuán) 向先進(jìn)鋼鐵材料高地邁進(jìn) 戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供支撐。

深耕：以 區(qū)域支點(diǎn) 撬動(dòng)華東市場(chǎng)

模具鋼以其高硬度、耐磨性、熱穩(wěn)定性等優(yōu)異性能，廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、電子、家電等領(lǐng)域。2026年，國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品增速超15%。張紅波敏銳捕捉到模具鋼市場(chǎng)的潛在機(jī)遇，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從浙江的模具之都，到廣東的制造重鎮(zhèn)，再到江蘇的精密加工集群，足跡遍布長(zhǎng)三角、珠三角的模具產(chǎn)業(yè)帶。

最初的突破，始于一個(gè)初級(jí)模具鋼訂單。客戶(hù)試用后，周口基地產(chǎn)品的純凈度、硬度和耐磨性均超出預(yù)期， 周鋼制造 逐漸在模具客戶(hù)中建立起口碑。2026年以來(lái)，華東市場(chǎng)初級(jí)模具鋼接單量超過(guò)3萬(wàn)噸，產(chǎn)品線(xiàn)從簡(jiǎn)單的模架逐步拓展至復(fù)雜的結(jié)構(gòu)件，周口基地在華東模具鋼市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

躍升：從 初級(jí) 到 高端 的進(jìn)階

站穩(wěn)初級(jí)市場(chǎng)只是第一步，真正的 硬骨頭 是高端模具用鋼。這類(lèi)產(chǎn)品對(duì)鋼水純凈度、鑄坯均勻性、使用壽命有著極致要求。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，張紅波以 磨杵成針 的韌勁，帶隊(duì)前往華東高端模具企業(yè)，精準(zhǔn)把握客戶(hù)在鏡面拋光、耐腐蝕、長(zhǎng)壽命等方面的需求。隨后，他聯(lián)合鋼鐵研究院、技術(shù)中心、寬厚板事業(yè)部組建攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，圍繞冶煉、軋制、熱處理等全流程開(kāi)展定制化開(kāi)發(fā)，持續(xù)優(yōu)化成分設(shè)計(jì)與工藝路徑。

近期，某模具加工企業(yè)急需一批高性能模具鋼。憑借團(tuán)隊(duì)前期扎實(shí)的技術(shù)儲(chǔ)備和快速響應(yīng)能力，最終贏得客戶(hù)信任，拿下該批訂單，實(shí)現(xiàn)了高端模具鋼供貨突破。

布局：下好 一盤(pán)棋 ，搶占 新高地

在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，張紅波堅(jiān)持 效益優(yōu)先、技術(shù)先行 的策略，確立 以點(diǎn)帶面、區(qū)域深耕 的思路。下一步，他將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕市場(chǎng)一線(xiàn)，聚焦高端特鋼領(lǐng)域，搶抓優(yōu)質(zhì)訂單，主動(dòng)走訪(fǎng)重點(diǎn)合作企業(yè)，精準(zhǔn)對(duì)接客戶(hù)需求，持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)口碑。從零起步切入模具鋼市場(chǎng)，張紅波通過(guò)深入調(diào)研和技術(shù)攻關(guān)打開(kāi)了局面，未來(lái)將繼續(xù)為特鋼轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。